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用建築照亮他人 創造社會美善與雙贏—專訪富旺國際開發江庭華副董事長

造訪江學姊家之際,正逢長媳婦即將臨盆迎來男寶雙胞胎,喜慶氛圍充滿在訪談之中。人如其出生地—基隆暖暖,她總是用親切、熱情的態度接待服務每一位訪客。回首三十餘年一路與先生胼手胝足一起建立了富旺國際開發集團公司(以下簡稱富旺),沒有華麗的噱頭、沒有高調的作風,講求的是不斷成長,追求客戶、股東、員工、社會共善共好共榮多方的平衡。

溫和文青的她 遇見目標導向的他

江學姊年輕時與先生回鄉投入房地產業,1988年成立昌運機構,即富旺的前身,現為副董事長,同時也是董事長夫人。談到與先生的婚緣故事,有趣過程令人感到不可思議又不禁鬨堂大笑。她原本任職於台中縣政府公務人員,先生是同事的表弟,在同事以及對方家人極力的撮合下,雙方千里姻緣一線牽,當年初識於5月20日,同為蔣經國前總統就任當天,沒想到當天準備見面時,同事才向她坦承自己已經十幾年沒見面也沒聯絡過表弟,甚至擔心會認不出他來,讓江學姊當下驚惶失措卻又氣又好笑,但也只能硬著頭皮赴約,而相親時也頓時成了表姊弟的懇親大會。喜歡閱讀、藝術美學、文化的江學姊,先生林正雄(以下簡稱林董)是位非常目標導向的領袖人物,決策時總是快、狠、準,兩人性格截然不同。她笑說,初次見面後本不打算繼續聯絡,但在更多認識的機緣下,竟也一起走過三十餘載,由此證明婚姻關係更應像事業經營,在產、銷、人、發、財注入,謀劃短中長期策略,熟慮的治理,彼此在不協調中找到難得的共鳴。

江學姐夫全家福

雖然我們如此不同,但也造就我們在異中求同互補,先生在事業上是我的老師,而我屢屢在職務轉換之中也都能游刃有餘,勝任愉快並發揮所長,幾番經驗助長提升應變能力。如今我們可以泰然保持各自的不同之處,亦師亦友尊重對方,生活簡單氛圍和諧。」

踏入房仲業發揮溫暖特質 提供感動服務

婚後的第一個事業是在新北三重從事進口機械代理買賣,不過因機器長期的維修成本高,經常壓縮到獲利績效,於是一年後夫妻倆決定回台中轉換跑道投入房地產。當時江學姊赴三間不同體系房仲公司工作,在最短的時間內從中學習房地產交易模式,回到台中後加盟「住商不動產」,主攻北屯地區房屋市場。因北屯區是早期開發的重劃區,是台中縣或周邊鄉鎮人口移入台中市定居的首選,因此為全台中成交量最高的區域。

另外,當時夫妻倆就看出以台中火車站為中心,在老城區建地飽和與交通打結的情況下,必須從當時已有環狀帶、五權西路、忠明南路向外擴展,果然文心路、74快速道路等外環路後來都開闢了。房地產有句話說:「路開到哪裡,房市就繁榮到哪裡」,受交通興建的嘉惠,北屯區成交件數幾十年來都是台中市數一數二的,也證明他們對市場商機的銳眼。初來乍到進入房仲業的她,對交易模式與流程都還不熟稔,但憑藉著誠信、親切、熱忱的服務態度贏得許多客人的信任與肯定,業績經常在月初就能達到目標高額。同業的廣告看板是寫著坪數、位置、價格等資訊,但她喜歡用感性的文字來吸引目光,例如:「請給太太一個家」、「讓你擁有傳家寶財產」等,在那純樸的時代裡,這樣的文字著實溫馨滲進心坎裡。

全盛時期轉向代銷 以公共利益走差異化事業體

為了能經手更多房屋買賣,在房仲獲利高峰期,富旺毅然踏出舒適圈試著轉向代銷業,如此可直接與建設公司談合作代銷案、房源更加穩定、屋數更多、業主也更單純化。「『差異化』就是選擇走一條不一樣的路,儘管勝算只有一分,但加上我們的努力,就有超過七成以上的成功可能性。」不主攻豪宅市場或精華地段,而是選擇協助建設公司申辦優惠國宅貸款額度利率嘉惠首購客戶以及工業廠房用地市場,以公共政策服務精神出發,走出市場差異化的事業體。邀集台中許多理念契合建商申辦國宅資格,量化首購族群享有優惠貸款額度與利率,例如:美術國宅、熊貓大觀園、環遊世界國宅、中港麗園國宅、金牌國宅等,創造了國宅王代銷口碑和知名度。集政府、銀行、建設、客戶、代銷業五方共善共好共榮的德政發展,此策略贏獲首購市佔率,也為富旺奠定代銷優勢契機。約民國80年代末兩岸相繼加入WTO,許多台商紛湧西進大陸市場,導致台灣留下一片片的工業荒棄場域。

夫妻倆早就注意到這塊市場,於是將這些猶如燙手山芋的廢棄工業用地拍買回後,重新將土地檢測優化、分坪規劃面積、設置道路、整治水電、汙水處理系統等,讓許多台灣中小型企業有機會進駐合法工業廠域,解決遠離住宅區與農業用地設廠的囧況,活化工業用地市場。開發過程中相當繁瑣,不僅要與政府、銀行、工程部門溝通,點交標的時也要面對土地關係人及社會各階層人士的阻饒,如何在這些錯綜複雜中使用權宜之計取得平衡,需要智慧與經驗,保持魄力膽識更能出奇制勝。

這些年富旺開發的工業用地已超過十萬坪,為銀行銷了不少棘手呆帳,也為政府解決卡關已久的土地廠房問題,不再非法使用土地安心合法購置,林董也名符其實被媒體譽為工業用地「廠辦開發王」。其中知名的案子是位於新竹的造紙重鎮-竹南,在富旺標案成立,順利申請工業用地與住家建設許可後,康前市長也立即將附近的公墓遷移,因此當竹南工業用地活化後,地價與房價一度超越許多周邊鄉鎮。

在需要的地方 看見自己的責任

江學姊分享到,林董於103至109年歷任二屆房仲全聯會理事長一職,一路解決當時迫切的假個資法實打二類謄本議題。當時政府官員權衡真相輕重急召研討喊停實施,房仲業者為感謝德政昭揭,也將當時劍拔弩張凱格蘭大道抗議遊行轉化號召全國房仲人員捐血活動,以「誓捐十萬袋誓救十萬人」決心完成任務。108年林董更是肩負台中不動產開發商業同業公會理事長。「先生花了許多時間、精神研究政府政策、稅法,並且經常在各政府單位進行協調溝通,只希望社會大眾更容易買到房子。」

磐石會會長交接典禮

林董任內除了立即出資募款購入位於七期精華地段公會新辦公室之外,甚至多次前往立法院拜會陳述不當稅則草案,也多次蒙總統召見時亦適時提出建言,致力打造政府、廠商、民眾多方順利溝通的平台,以這樣的出發點為考量,看待事情的角度就會完全不同。

光耀自己 照亮別人 終身學習

富旺經歷超過30餘年的市場洗禮,目前兩位兒子也在公司擔任重要職務,談到二代接班的意願與溝通,她說孩子要從「對珍惜親情,重視家庭經營負責」學習。孩子每個周日都會回家陪阿嬤、父母泡茶聊天,數十年來皆是如此,因為她認為「愛家人的人,才能用專業設計蓋出有溫度的好房子」。

2017年江學姊前往印度請法之行,因緣第十七世大寶法王葛瑪巴(KARMAPA)嘉勉親賜題字「光耀自己 照亮別人」,引發她深度思考「自己還可以為未來做出什麼影響力?」熱愛學習的她,同時在師長、學長的鼓勵下,決定再進修逢甲大學商學博士學位,結識不同領域的優秀領導人一起精進。江學姊的事業儼然是「台灣頭家娘」的精彩故事之一,夫妻二人總能用「觀功念恩」的方式,為台灣建築提升、公平交易、嘉惠消費者、員工福利及為共有家庭所付出的,彼此心照不宣也充滿感恩。攜手走來也近三十餘年,何不是光耀自己照亮別人的寫照,亦師亦友如茶回甘。

富旺國際贊助花蓮玉里三民國中少年棒球隊。

逢甲大學EMBA文創103畢業典禮。

原文出處:https://www.fcu.edu.tw/fcuershare/news/2022_353-3/