▲富旺國際董事長林正雄（前中）長年以興建住宅、工業用地和廠房雙引擎來獲利。（圖／彭世杰攝）

新竹縣湖口鄉、苗栗縣造橋鄉、雲林縣斗南鎮，這些非六都，且非市中心的地點，是在地小建商不好經營、上市櫃大建商沒興趣的市場。現任台中市不動產開發商業同業公會理事長、富旺國際董事長林正雄，不但靠這些小鄉鎮區賺進上億元，還在2020年創下近6年獲利新高。

富旺的前身為視達國際，成立於1987年，主要業務為液晶顯示器的製造商，2008年由林正雄主導的昌運建設入主，隔年更名為富旺國際，營業的項目也變成不動產相關。

創業30年　沒跑過3點半
「如果身上沒有大量現金，我沒有安全感，創業30多年來，沒有跑過3點半。」林正雄的經營哲學從他不經意說的一句話露出端倪，大量現金指的是富旺目前興建中的案子，營建的現金林正雄都備好了，不必靠收客戶的錢來蓋房子，而且未來4年的推案現金也都儲備完全。

對錢的安全感、賺錢的欲望，與林正雄成長背景有關，他出生貧困的台中鄉下，父母務農受到87水災波及，家裡的田都淹了，以至於晚報戶口。

當兵退伍後北漂到台北闖天下，進到貿易公司賣精密的齒輪設備，和大就是其客戶之一。他騎著摩托車從新北、桃園、新竹到處拜訪，「騎龜山的山路，旁邊都是大卡車，每天臉都黑抹抹，風雨無阻。」林正雄說，齒輪設備對象非常特定，台灣總共只有兩百家，遍布全台鄉鎮，經常面臨陌生拜訪，人家不讓你進去，進去你也找不到老闆的窘境，因此吃閉門羹、被狗追是家常便飯。

但跑業務鍥而不捨的精神，林正雄在新人中的表現突出；為想多賺點錢，27歲他便自立門戶創業，代理日本的機器設備。經營兩年，恰好碰上1980年代房地產大好，林正雄觀察地產成交金額大、佣金多，29歲就開仲介店當起店頭。 林正雄不單是賣房，還會去仔細研究都市計畫圖，告訴買方半年後道路開闢、一年後公園落成等，林正雄說，「你買1千萬元的店面，兩年後有人潮了，估計漲到1千5百萬元，」由於分析詳細，屋主原本要賣1千萬元，公司開價1050萬元，買方深覺有前景照樣埋單。

1年半後，林正雄看到代銷一次案量大，可能上百戶，賺得更快更多，遂轉進代銷；案場多在台中海線、彰化海邊深港，代銷大樓產品，幾年後又再轉成建商，一路到現在。

不動產仲介公會全聯會理事長張世芳表示，林正雄有完整的房地產業者資歷，賣房操作靈活，除了會和代銷合作，但有些地區代銷不熟，就轉向與深耕在地的房仲合作。所以富旺的案子容易賣完、餘屋較少，這是一般建商不太會用的方式。

案小量多　鄉村起厝獲利
不過林正雄也摔過一大跤，2011年他看好房市將大起，廣挖業界好手，大手筆成立富旺房屋，經營3年、直營店已經高達40多間，卻虧損3億多元，「來自四面八方的業界好手，不是我帶大的子弟兵，有許多人用公司的買方資源，自己帶客戶去外面成交，佣金就不必繳回公司，做私的，管理制度沒跟上，抓不勝抓。」當他弄明白後，快刀斬亂麻結束當前事業。

為了不讓富旺受到房市景氣劇烈影響，林正雄十年前開始就設定用住宅建案、工業用土地廠房兩大引擎來創造獲利，這次受惠中美貿易戰台商回流設廠，QE（量化寬鬆貨幣政策）促使游資停泊不動產，讓兩大引擎發揮效用。法人預估，富旺今年的EPS（每股稅後純益）有望達到3元，而為了維持殖利率，富旺也會適時調節土地庫存來增加股東權益。

去年富旺在台中台灣大道上的新案「天際W-ONE」，總銷23億元，是近年來的大案，以小坪數的規畫目前已經銷售8成，今年富旺還要在台中市龍井區、新竹縣湖口鄉等鄉鎮推案。林正雄有信心地說，富旺同時在手的案子有十多個案子，採案小量多策略，只要抓對產品定位、單價與總價、嚴格控管好胃納量，鄉村起厝的獲利不輸大都市。

原文出處：https://www.wealth.com.tw/articles/ce4bf009-9c5a-4d7b-bcf2-a4836ecdf783